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中國涂料報 2014年11月13日星期四

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“金九銀十”冷收官涂企激戰“雙十一”

中國涂料(2014年11月13日星期四 D01版要聞)

“金九銀十”已經收官，盡管10 月份的銷售數據還沒有公布（截至記者發稿時），但從市場的反饋以及9 月份的數據不難得出：涂料銷量雖然仍保持增長，但成色顯然低于往年。

面對承壓的市場形勢，各大企業一方面加大營銷的力度，針對“雙十一”等重拳出擊，希望能多搶得一份市場，做靚業績的同時為下一步的競爭積蓄更多力量，另一方面，企業依然需要做好過苦日子的準備，尤其要在轉型升級之路上多下功夫。

“金九銀十”成色不足

轉眼間，2014 年就只剩下一個多月的時間了。對于涂料企業來說，今年的酸甜苦辣可能比往年要更豐富一些。有的企業在細分市場中賺得盆滿缽溢，而一些缺乏核心競爭力的企業無疑已經體會到了初冬的絲絲寒意。

數據最有說服力。根據中國涂料工業協會公布的數據，今年9 月，全國規模以上企業涂料產量1551033 噸，同比增長3.8%（去年9 月產量1493901 噸）； 1 至9 月全國涂料產量11937326 噸，同比增長8.4%（去年1 至9 月產量 11007824噸）。

整體市場保持正增長，數據雖然還看得過去，但仔細分析就會發現形勢其實并不非常樂觀。統計數據顯示，今年7 月、8 月，全國涂料產量分別為1457136 噸和1420207 噸，同比增速分別為 12.9%和4.4%，1 至7 月和1 至8 月產量分別9080593 噸和10587476 噸，同比增速分別為9.7%和9.2%。

顯然，8、9月份的增速已經下滑。可能有人會說今年的絕對量創出了新高，并且有去年基數比較高的因素，但是這也從一個側面反映了“金九”委實沒有往年那么高的成色。尤為值得關注的是，北京、天津地區的銷售下滑得非常顯著，7、 8、9 月產量分別同比下滑22.2%、10.3% 和14.5%，5.9%、8.7%和21.6%。

至于每家公司的狀況，考慮到多家國內涂料企業沒有上市，沒有及時對外披露準確的銷售量、銷售額等核心數據，暫時無法得出比較權威的判斷。比如，創業板上市公司上海金力泰化工股份有限公司，1 至6 月的每股收益為 0.355 元，而三季報則顯示1 至9 月的每股收益已降至0.245 元。公司公告也提醒，受到宏觀經濟下滑的不利影響，將可能造成公司訂單減少、回款速度減緩等狀況。

而專注于防水市場的中小板上市公司東方雨虹，2014 年前3 季度實現營業收入36.26 億元，比上年同期增長 30.26%。而三季度實現營業收入12.65 元，比上一年同期增長10.02%。渝三峽油漆公司的三季報顯示，三季度的營收為1.28 億元，同比下降-9.95%；前三季度營收為3.82 億元，同比下降-3.45%。這兩家公司的數據也顯示，三季度的營收狀況明顯不及預期。

涂料企業備戰“雙十一”

“金九銀十”時節并沒有給人們帶來太多驚喜，眾多的家居建材商家都表示生意遇冷，就連促銷活動也沒能挽救人氣，而此時，以天貓淘寶為代表的互聯網商務平臺，卻在11月11日奉獻一場關于交易的狂歡盛宴。而對于大部分涂料品牌來說，“雙十一”是今年的最后一個主戰場。因此，不少涂料企業也紛紛摩拳擦掌，準備在市場蛋糕戰之中分得一杯羹。

為迎戰“雙十一”，涂料企業也紛紛推出優惠措施，部分品牌甚至推出“雙十一”特供。如安信橡木(櫟木)涂料，原價499 元/ 平方米的涂料在“雙十一” 當天只要225 元/ 平方米。而圣象“雙十一”特供款———F4 星環保強化復合涂料雙拼橡木系列只要82 元/ 平方米。

面對“雙十一”的火爆，以及電商的來勢洶洶，國內涂料領軍品牌美涂士不甘示弱。早在2013 年的“雙十一”，美涂士就進行了第一次的試水練兵，經過一年的發展經營，目前已做好全面備戰的工作，迎接“雙十一”大促的來臨。

近日，美涂士的天貓旗艦店開啟了雙十一“提前購”活動，消費者只要10 月20 日-10 月31 日登陸美涂士貓旗艦店，即可享受全場涂裝產品超低折扣優惠。據悉，這是美涂士官方旗艦店在 “雙十一”前的第一波活動，后期將會有更加給力的“組合拳套餐”來讓利給廣大業主。

立邦也不甘示弱。近日，立邦的天貓旗艦店開啟了“雙十一”預售活動，消費者只要在規定時間內登陸立邦天貓旗艦店，即可免費拍下一份“開工大禮包”。另外，更有每周一次 iColor 平臺的明星室內設計師在線面對面為買家支招。

去年的亞軍多樂士也于 10 月中旬在天貓官方旗艦店提前拉開“雙十一”序幕，準時開啟搶購促銷大潮。促銷期間，凡在多樂士天貓旗艦店購買活動產品，都將獲得驚喜大禮，讓消費者享受最大優惠。

今年戰績會否有意外？

回顧2013 年涂料電商的“雙十一” 成績：立邦漆以1278 萬元，奪得冠軍，成為中國涂料市場線上銷售和線下銷售的雙料冠軍。多樂士以894 萬元排在第二，三棵樹達到了145 萬元，蟬聯民族涂料企業之首，芬琳漆以126 萬元的網銷業績排名第四。

今年的榜單中上榜企業是否會有所變化？冠軍企業的銷售額度會突破多少？唯有“雙十一”戰罷，方可見分曉。

以目前的數據來看，從10月15日天貓開始預售以來，幾大涂料品牌的預售銷量也是一片大好。如圣象的F4星環保強化復合涂料雙拼橡木系列，到目前已有 16953 人接受預訂，財到實木涂料的預售銷量也達到了11370 份，安信橡木(櫟木) 涂料也已經有9953人接受預訂。

“這次全民涂料日會是在十一之后涂料行業的一個大高潮”，圣象集團有限公司市場部總經理王曉宇對此次全民涂料日對涂料行業的影響顯得很有信心， “十一的時候在沒有主動調整營銷節奏的時候圣象取得了很好的銷售業績，這次是我們主動調整節奏，相信會比十一的銷售額有30%-40%的增長”。

“十一月份正好也是家庭裝修的一個旺季，一般很多家庭都是在這個月份交房，針對‘雙十一’，安信也推出了一個橡木涂料，從目前來看，銷量在涂料品類中也非常靠前，我相信‘雙十一’當天的銷量會更好的。”安信涂料副總裁回曉煒告訴記者。

不過專家也提醒，如果說“雙十一” 和新型的自我造節會給涂料行業帶來階段性的高潮，那么打造個性、創新型的產品無疑是涂料市場保持高潮或者說不至于低潮的最大利器。（趙紅）

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