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中國涂料報(bào) 2014年12月11日星期四

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匯龍涂料舉行終端贏利模式培訓(xùn)會(huì)

中國涂料(2014年12月11日星期四 B08版資訊·通知)

2014 年下半年，匯龍涂料在全國范圍開展了密集的終端推廣活動(dòng)。繼德清澳貝漆十五周年慶典后，日前匯龍涂料在湖南沅江又舉辦了感恩師傅活動(dòng)和終端贏利模式培訓(xùn)會(huì)議。

會(huì)上，匯龍涂料家裝漆事業(yè)部部長汪利橋針對渠道開發(fā)和新客戶開發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)講解。汪利橋表示，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，要注重創(chuàng)新思維，贏在終端。市場開發(fā)的四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，包括如何建設(shè)一個(gè)專賣店，從門頭、產(chǎn)品展示、藝術(shù)特色展示、色彩中心到舒適洽談區(qū)、視覺演播、樣板房、證書展示、橫幅/ 海報(bào)宣傳、體驗(yàn)區(qū)等，要做到專業(yè)、形象、突出；在與師傅緊密的合作中，要重視友情、商情、成交率、信用等；不盲目地進(jìn)行會(huì)議營銷，一定要考慮好會(huì)議營銷價(jià)值，使每場會(huì)議都能產(chǎn)生直接和間接的效益，讓客戶認(rèn)識企業(yè)、了解產(chǎn)品、知道自己的利益點(diǎn)；通過廣告宣傳提升品牌形象、市場曝光率，利用不同的“小投入”廣告進(jìn)行地毯式宣傳。

對于如何讓客戶進(jìn)店，汪利橋表示，首先要讓客戶先了解產(chǎn)品，通過當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳（如墻體、傳單、小區(qū)廣告等）和已合作的家裝公司、業(yè)主裝修、油木工等口碑宣傳強(qiáng)化品牌。同時(shí)要了解產(chǎn)品的表現(xiàn)效果、油工的施工技術(shù)等，體現(xiàn)匯龍全面的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系、爭取客戶轉(zhuǎn)介紹與宣傳，并建立水電工、泥水工、木工、油工資料庫等完善客戶跟進(jìn)與服務(wù)體系。

其次，對于如何讓客戶成交，汪利橋說，首先，客戶進(jìn)店時(shí)要為他營造一個(gè)輕松的溝通和購物環(huán)境，“不要把客戶當(dāng)生意人，而要當(dāng)他是老朋友過來看你”。要保持微笑與輕松，用微笑與輕松感染客戶。“要給客人最真誠的贊美，要有足夠的專業(yè)知識，專業(yè)是一種權(quán)威，在沒有取得客戶對你的好感之前，不要提買賣。”

最后，汪利橋強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商也要采取新渠道制勝的策略。目前來看，二次翻新涂裝是新渠道“短、平、快”的典型代表。二次翻新涂裝是住房、辦公室或教室內(nèi)墻裝飾最經(jīng)濟(jì)持久的方式之一。它能將原始空間轉(zhuǎn)變成溫馨誘人的環(huán)境。通過建筑勾畫設(shè)計(jì)和色彩裝飾使房間復(fù)興，而且還能用色彩和紋理給舊屋帶來新的活力。但是，裝飾效果取決于涂裝工作本身的好壞，因此經(jīng)銷商需要擁有穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)施工團(tuán)隊(duì)以及最新的涂裝技術(shù)；另外，油漆店可升級為可媲美立邦、華潤的匯龍涂料旗艦店。團(tuán)隊(duì)的形成、平臺(tái)的提升，把被動(dòng)變主動(dòng)，不再被別人牽著鼻子走。

此次會(huì)議也進(jìn)行了特色產(chǎn)品展示和工藝技術(shù)現(xiàn)場演練，讓與會(huì)嘉賓更好地了解匯龍公司的產(chǎn)品。與會(huì)的150 名師傅80%在現(xiàn)場訂購了產(chǎn)品，現(xiàn)場成交額達(dá)50 余萬元。（匯龍）

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